【ご成約事例】適正価格設定でスムーズな売却へ
こんにちは。オスカーハウジングスクエアです。
土地・戸建・マンションの売却・購入のことは、オスカーハウジングスクエアへ。
今回は、成約事例のご紹介です。
築年数が経過していると、買い手が見つかるか不安…と感じられる方も少なくないのではないでしょうか。
市場に合った適正価格を設定し、買主様のニーズに寄り添った売り出し方をすることで、スムーズな売却につながります。
2×4住宅ということもあり、構造がしっかりした今回の物件。
買主様は、お子様の通学区域内で、戸建てへの住み替えをご希望されており、物件の条件はぴったり合っていたものの、やはり外壁などが気になるとのことでした。
そこで、リフォーム費用も含めた購入プランをご提案。リフォーム費用も買主様の予算内で収まり、安心して購入できるとご納得いただくことができ、売却開始から約3か月で成約となりました。
市場に合った価格設定が売却成功のカギ
不動産の売却はとにかく高く出せばいいというものではありません。大切なのは、今の市場で売れる価格でスタートすること。市場に合った適正価格で売り出すことで、買い手の目にも留まりやすく、問い合わせや内見の機会が増えやすくなります。
今回のケースでは、リフォーム費用を考慮した適正な価格設定で売り出したことや、買主様の視点に寄り添ったご提案ができたことで、早期売却につながりました。
中古物件の購入を検討している買主様は、例えば次のようなことを気にしています。
・キッチンやお風呂をリフォームしたい
・壁紙や床を自分好みにしたい
・設備の交換予算も見ておかないと・・・
・引っ越しや家具の購入の予算も考えておかないと・・・
このように、「購入価格＋リフォーム費用＋諸費用」など、物件価格以外にもかかる費用を想定して資金計画を考えている方が多いです。
買主様が「この物件なら安心して購入できる」と思えるような情報提供や、価格の考え方などが、信頼につながり、売却成功への近道になります。
購入をご検討の方は・・・
物件探しは希望条件を整理することが大切
希望する条件にぴったりあう物件は多くはありません。
「絶対外せない条件」なのか「できれば実現したい条件」なのか、優先順位を決めておくことで、物件探しがスムーズになります。
学区や立地を優先したいなど、希望エリアがある場合は、物件を見つけたらすぐに問合せするなど、早めに行動することも大切です。
また、資金計画もとても重要です。リフォーム費用や諸経費など、物件価格以外にもかかる費用を資金計画に組み込むことが失敗しない秘訣です。
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